在搭建 SEM 账户结构时,需要充分考虑企业的营销目标、预算、产品类型等因素,采取分层递进的方式进行优化。下面介绍几种常见的 SEM 账户结构搭建方法:
第一,按产品/服务类型分层。这种方法适用于拥有多种不同类型产品或服务的企业。可将账户划分为各类产品/服务的专属账户,如家电、服装、食品等,每个账户设置不同的关键词、出价等参数。这样可以针对不同类型的产品/服务进行个性化的营销策略。
第二,按目标客户群体分层。这种方法适用于面向不同年龄、性别、地域等目标群体的企业。可将账户划分为各类目标客户群体的专属账户,如男性、女性、青年、中年等,每个账户设置不同的关键词、出价、广告创意等。这样可以更精准地触达目标受众。
第三,按销售漏斗阶段分层。这种方法适用于需要针对不同销售阶段进行差异化推广的企业。可将账户划分为各销售阶段的专属账户,如品牌认知、兴趣引起、转化促进等,每个账户设置不同的关键词、出价、广告创意等。这样可以更有针对性地引导潜在客户进入销售漏斗。
第四,按投放渠道分层。这种方法适用于需要在多个广告投放渠道进行推广的企业。可将账户划分为各投放渠道的专属账户,如搜索广告、视频广告、社交广告等,每个账户设置不同的关键词、出价、创意等。这样可以更好地管理和优化不同渠道的投放效果。
在具体执行时,企业可以根据自身情况灵活选择上述方法,并适当组合使用。例如,可先按产品/服务类型划分账户,再根据目标客户群体和销售阶段对各账户进行进一步细分。同时,还要注意账户层级结构的合理性和可管理性,避免账户过多导致管理困难。
总之,SEM 账户结构的搭建需要结合企业实际情况,充分考虑营销目标、预算、产品特点等因素,采取分层递进的方式进行优化,以提高营销效果。