在推广竞价账户前，首先需要进行关键词研究和筛选。确保选择与商业意图相关的关键词，而不是贪大求全地投放大量泛词。关键词分组策略也非常关键，应该根据购买阶段将关键词分成高转化组、中转化组和低转化组，以提高点击转化率。
其次，要确保广告与着陆页之间的相关性，避免转化路径断裂。广告组与着陆页应一一对应，着陆页必须包含广告关键词原词，一键询盘表单和客户案例，以增强用户信任感，降低跳出率。
针对时段投放，需要分析数据，找出黄金窗口时段进行投放，避免全天候投放造成成本过高和转化分散的问题。可以通过分时段设置出价来优化投放效果，确保在高峰时段投放，提升转化率。
再营销也是一个重要的策略，值得注意的是再营销访客的转化率明显高于首次访问者。设置再营销的展示窗口期、频次控制和创意差异化，可以有效提高转化率，避免浪费高价值流量。
最后，要确保能够追踪真实ROI。不要只看点击成本，还要关注询盘成本。通过表单追踪、电话追踪和CRM集成，可以实现真实ROI的追踪，进而优化广告投放方案，控制获客成本在客单价的15%以内。
综上所述，做好这些准备工作，避开这些致命陷阱，才能实现SEM投放的高效运作。SEM并不是简单的花钱买流量，而是需要精准捕获客户，从选饵、优化钓点、掌握时机、回收价值到数据闭环，全方位考虑，才能获得更好的广告效果。