降低外贸B2B的获客成本，首先要考虑的是通过优化网站SEO和SEM提升网站流量。在网站上提供有价值的内容，采用合适的关键词优化，确保网站能够在搜索引擎中排名靠前。同时，进行有效的搜索引擎营销，包括通过谷歌广告、社交媒体广告等方式吸引潜在客户，提高网站的曝光度和点击率。
在网站流量提升的同时，也要注重提升转化率。通过网站数据分析，深入了解用户行为路径，找出用户可能流失的环节，优化网站设计和内容，提升用户体验，引导用户完成目标行为，将流量变成潜在客户。
在获客过程中，建立起与潜在客户的信任和互动非常重要。通过定期发送电子邮件、提供有价值的内容或者资源，与客户保持定期沟通联系，建立起良好的关系。此外，在社交媒体平台上积极参与互动，回复用户留言和评论，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和信任。
另外，通过与行业协会、展会、媒体等合作，可以降低获客成本。参与行业展会或者举办线上线下活动，直接接触潜在客户，增加品牌曝光度，找到更多商业机会。此外，寻求合作伙伴推荐，通过合作伙伴获取客户引荐，提高新客户的转化率。
在获客过程中，不断优化营销策略和手段也是非常关键的。通过A/B测试不同的营销方案，找出最有效的方式，不断提升获客效果。同时，利用数据分析工具对营销活动进行跟踪和评估，了解哪些渠道和活动带来的客户转化率最高，从而调整投入和策略，降低获客成本。
要降低外贸B2B的获客成本，还需要不断优化客户关系管理。建立客户档案，了解客户的需求和偏好，根据客户的反馈和行为调整营销策略，提高客户满意度和忠诚度。通过定期跟进客户，提供个性化的服务和推荐，增加客户黏性，降低客户流失率，提升客户的生命周期价值。
在获客过程中，要始终关注竞争对手的动态，及时调整营销策略，保持竞争优势。通过监测竞争对手的广告、促销活动等信息，了解市场动态和趋势，根据竞争对手的表现来调整自身的定位和策略，不断提升市场竞争力，降低获客成本。