B2B和B2C外贸企业在营销时需采取不同策略。B2B企业通常面向其他企业，销售的产品或服务更专业化，决策往往更加理性，所以在营销时可以侧重于展示产品的专业性、质量和服务。这种情况下，建立良好的企业形象和品牌认知是非常重要的。此外，B2B企业可以通过专业的展会、行业峰会等活动，与潜在客户面对面交流，建立信任和合作关系。在互联网时代，B2B企业还可以通过建立专业网站、发挥社交媒体的影响力，提升在线曝光度，吸引潜在客户。
B2C企业则需要更加关注消费者个人情感和需求。他们的产品更加大众化，购买决策更多受到情感因素的影响。因此，在营销时，B2C企业可以侧重于打造有吸引力的品牌形象，通过情感化的广告、营销活动和社交媒体互动，拉近与消费者的距离。此外，B2C企业还可以透过电子商务平台、手机应用等渠道，提供便捷的购物体验，吸引消费者下单购买。
在产品定位上，B2B企业通常面向特定行业或客户群，产品特性更专业化，并且注重解决客户的具体问题和需求。因此，在营销时可以更多地侧重于产品的专业性、功能性以及解决方案。相反，B2C企业面向广大消费者，产品更加大众化，因此可以更多地关注产品的外观设计、用户体验和个性化定制。
在推广渠道选择上，B2B企业可以通过专业的行业媒体、贸易展会、网络推广等渠道，直接接触到目标客户群体。而B2C企业可以选择通过社交媒体、电子商务平台、线下实体店等多种渠道，将产品推广给大众消费者。因此，对于B2B企业来说，建立专业的销售团队和渠道合作伙伴非常重要。而对于B2C企业来说，与社交媒体达成合作、进行整合营销可能更有效。
在营销内容和形式上，B2B企业可以通过发布专业化的案例分析、行业报告、白皮书等内容，展示企业的实力和专业知识，加强品牌认知。而B2C企业则可以通过生动有趣的故事、视频营销、明星代言等方式，吸引消费者的注意力，增加用户粘性。因此，不同类型的企业需要根据自身产品特点和目标客户群体，选择合适的营销内容和形式，以达到最好的营销效果。
最后，无论是B2B企业还是B2C企业，在进行营销时都需要根据市场需求和竞争环境不断调整和优化营销策略，保持灵活性和创新意识。只有不断进行市场调研、分析和拓展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。