外贸B2B企业想要降低获客成本，首先需要确保自己的产品具有竞争力。产品的竞争力不仅包括价格竞争力，还包括质量、售后服务以及品牌知名度等因素。只有具备竞争力的产品，才能吸引更多客户的注意。
其次，外贸B2B企业可以通过建立完善的线上渠道，降低获客成本。线上渠道可以包括自建的网站、社交媒体平台、以及参与行业展会等方式。通过这些渠道，企业可以与潜在客户建立联系，提升品牌曝光度，实现获客成本的降低。
此外，外贸B2B企业可以通过SEO优化和SEM广告投放，提升企业在搜索引擎上的排名，增加曝光度。通过精准的关键词优化和广告投放，企业可以吸引更多有购买意向的客户，从而降低获客成本。
另外，外贸B2B企业可以通过内容营销的方式吸引客户的注意。内容营销包括撰写行业资讯、发布产品资讯、提供行业报告等方式，通过有价值的内容吸引客户的关注，提升品牌影响力，降低获客成本。
在建立客户关系方面，外贸B2B企业可以通过建立客户资料库，实现对潜在客户的精准营销。通过对客户需求的了解，企业可以有针对性地开展营销活动，提高客户转化率，降低获客成本。
另外，外贸B2B企业可以通过与行业协会、商会等机构合作，共同开展营销活动，扩大品牌曝光度。通过与权威机构的合作，企业在客户心目中的信任度也会有所提升，从而降低获客成本。
此外，外贸B2B企业可以通过提供定制化的解决方案，满足客户的个性化需求，吸引客户的注意。通过提供个性化的解决方案，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，从而降低获客成本。
最后，外贸B2B企业可以通过建立良好的口碑和客户推荐渠道，降低获客成本。客户的口碑宣传和推荐是一种非常有效的营销方式，可以帮助企业吸引更多有购买意向的客户，降低获客成本。