在刚开始做外贸时，开发客户是至关重要的一步。首先，需要精准提炼产品卖点，通过挖掘产品独特价值来突出差异化，尽量避免同质化竞争。例如，可以从功能、设计、用户评价等维度出发，找到产品的独特优势，从而吸引更多客户的注意。同时，在营销内容中加入用户真实评价、第三方检测报告或KOL推荐等信任背书，提升商品的可信度，增加客户转化率。
其次，动态迭代素材也是一个有效的策略。过度依赖单一创意容易导致成本激增。因此，每周产出2-3篇新素材，结合热点话题和用户反馈，裂变出不同角度的笔记是非常必要的。同时，通过A/B测试筛选高转化素材，确保投放的内容具有较高的点击率和转化率，这样可以提高整体的广告效果。
在进行客户开发过程中，智能定向与出价也是需要重点考虑的方面。定向过窄或出价不合理会导致广告效果不佳。因此，初期可以采用“系统推荐+核心省份”定向，然后逐步细化目标客户群体，提高广告的精准度。同时，要动态调整出价策略，根据竞争情况逐步上调出价，但单次调幅不宜过大，以免造成过度成本增加。
另外，强化后端转化也是非常重要的一环。即使广告点击率高，如果落地页体验差或客服响应不及时，转化率也会大大降低。因此，优化落地页设计，缩短转化路径，突出优惠信息；同时提升客服响应速度，确保15秒内响应咨询，可以有效提高客户转化率，降低流量浪费。
综上所述，开发客户需要从产品卖点提炼、动态迭代素材、智能定向与出价以及强化后端转化等方面入手，不断优化调整，以提高客户转化率，实现外贸业务的持续增长。