百度和360的SEM工作主要包括关键词策略、广告创意制作、投放调整优化和数据分析。首先，对于关键词策略，需要根据产品或服务的特点和目标受众进行关键词的挖掘和筛选，选择具有高搜索量和相关性的关键词，并建立合理的关键词组合。通过对竞品及行业关键词分析，制定有针对性的关键词优化策略。
其次，在广告创意制作方面，需要根据不同网络平台的广告规范和用户特点，创作具有吸引力和亮点的广告文案和图片，提高点击率和转化率。同时，不断测试和优化广告创意，找到最有效的广告形式，并及时调整优化。
投放调整优化是SEM工作的关键环节之一，需要根据实时数据分析和监控，调整投放策略、预算分配及关键词出价，确保广告效果最大化。通过对不同广告位和受众响应情况的分析，及时优化投放策略，提高广告ROI。
最后，数据分析是SEM工作中不可或缺的部分，需要通过各种数据指标监控广告效果，包括点击量、转化率、CTR等，找出广告优势和不足，为下一步的优化工作提供依据。同时，结合用户行为数据和竞品分析，不断改进投放策略，提高广告效果。
在进行SEM工作时，可以借助一些辅助软件来提高工作效率，比如关键词分析工具、竞品分析工具、数据监测分析工具等。这些工具可以帮助SEM人员更好地了解用户需求和市场趋势，优化广告投放策略，提高广告效果。不过，使用软件时也需要谨慎选择，确保工具的准确性和可靠性。
在实际操作中，百度和360的SEM工作有一些异同之处。百度作为国内最大的搜索引擎，拥有较大的用户基础和广告展示平台，适合覆盖更广泛的受众群体；而360作为综合互联网服务提供商，具有较强的用户粘性和多样化的广告展示形式，适合特定产品或服务的推广。因此，在选择投放平台时，需要根据产品特点和推广目的进行选择，综合考虑受众规模、竞价情况和效果预期等因素，找到最适合的投放平台。
总体来说，百度和360的SEM工作需要综合考虑关键词策略、广告创意制作、投放调整优化和数据分析等要素，通过精细化运营和持续优化，提高广告ROI和用户转化率。虽然在实际操作中会遇到各种挑战和难题，但只要保持耐心和创新精神，结合科学数据分析和有效策略调整，就能取得良好的广告效果和品牌推广效果。